Transformação
Como a sua atuação evolui
O programa não forma para aprender — forma para atuar em outro nível. Cada eixo foi desenhado para ampliar a capacidade de decidir, liderar e crescer com consistência.
- 01
Conduzir diagnósticos comerciais completos e redesenhar estruturas de vendas com critério gerencial.
- 02
Desenvolver estratégias de canais, precificação e go-to-market alinhadas à visão do negócio.
- 03
Liderar equipes comerciais de alta performance com autoridade, método e foco em resultado.
- 04
Negociar em contextos complexos com visão de valor, margem e relacionamento de longo prazo.
- 05
Apresentar planos comerciais, indicadores e estratégia para stakeholders e diretoria com segurança e consistência.
Para quem é
Para quem este MBA foi desenhado
Este MBA foi desenhado para profissionais que chegaram a um ponto de inflexão — onde experiência e dedicação já existem, mas falta o repertório estratégico e a credencial para dar o próximo salto.
Gerentes e coordenadores comerciais que buscam ascender a posições de direção.
Diretores de vendas e executivos de contas que querem ampliar sua visão estratégica.
Empreendedores e sócios que lideram a área comercial de seus negócios.
Profissionais em transição para funções de liderança e gestão de times comerciais.
O que você precisa para iniciar
- Graduação completa em qualquer área.
- Experiência profissional relevante — preferencialmente em contexto comercial, vendas ou negócios.
- Comprometimento com a jornada de formação e dedicação às atividades ao longo do programa.
Se o programa parece compatível com o seu momento, nossa equipe pode orientar sobre aderência, turma e investimento com uma conversa objetiva.
Conversar com a equipe de admissõesConteúdo do programa
Estrutura curricular
18 disciplinas distribuídas em cinco eixos — estratégia, vendas, liderança, inteligência comercial e finanças — construídas para ampliar visão, decisão e autoridade executiva de forma progressiva.
Fundamentos de estratégia corporativa, marketing e leitura de mercado — com foco em decisão orientada a vantagem competitiva, inovação e crescimento sustentável.
Disciplinas do eixo
- Estratégia corporativa e de negócios: análise, posicionamento e vantagem competitiva
- Estratégias de marketing: segmentação, proposta de valor e posicionamento de marca
- Economia dos negócios: análise de mercado e impacto nas decisões comerciais
- Decisões estratégicas com IA e digitalização no contexto executivo
Estruturação da operação comercial com inteligência — de canais e pricing a e-commerce, marketplaces e planejamento integrado com marketing.
Disciplinas do eixo
- Administração estratégica de vendas: estrutura, gestão e resultado
- Canais de vendas diretos, indiretos, e-commerce e marketplaces
- Política comercial e estratégias de preços (pricing)
- Planejamento de vendas & marketing: forecast, pipeline e go-to-market
Desenvolvimento da capacidade de liderar times de alta exigência — com método, autoridade e foco em performance sustentável e cultura de resultado.
Disciplinas do eixo
- Liderança de equipes de alto desempenho: seleção, desenvolvimento e retenção
- Cultura de alta performance: metas, KPIs e sistema de gestão de resultado
- Comunicação executiva, influência e autoridade em negociações complexas
- Engajamento, motivação e desenvolvimento de talentos comerciais
Inteligência analítica, negociação estratégica e gestão de contas-chave — com foco em dados, relacionamento e customer experience de alto nível.
Disciplinas do eixo
- Sales analytics: dados e inteligência para decisão e previsão comercial
- Metodologias de negociação para contextos complexos de alto valor
- Key account management e customer experience management
- Social commerce, retenção e gestão do ciclo de vida do cliente
Capacidade de ler números, defender resultados e integrar comercial, marketing e finanças numa visão de negócio coerente e orientada a crescimento.
Disciplinas do eixo
- Finanças corporativas aplicadas à gestão e ao resultado comercial
- Indicadores financeiros, ROI de campanhas, canais e accountability
- Orçamento comercial, planejamento e tomada de decisão com dados
- Visão integrada: comercial, marketing, operação e financeiro em alinhamento
Experiência de formação
Como o programa acontece
Uma jornada de formação executiva desenhada para conciliar profundidade acadêmica com aplicação imediata — sem abrir mão do rigor nem da praticidade.
Presencial
Disciplinas de gestão presenciais nos polos ISAN FGV e disciplinas de ênfase à distância por videoconferência — formato blended com ritmo desenhado para quem trabalha, decide e lidera em paralelo.
Live Online
Estudos de caso, jogos de negócios e projetos aplicados que traduzem aprendizado acadêmico em decisões e ações do contexto profissional real de cada participante.
Plataforma Digital
Ambiente de formação executiva com pares de perfil equivalente — discussões de alto nível, progressão entre os eixos e integração crescente ao longo de toda a jornada.
Diferenciais
Por que este programa se destaca
A FGV é, há décadas, a principal referência em educação executiva e de gestão no Brasil. Ser conveniado dessa instituição não é posicionamento — é responsabilidade com o padrão acadêmico.
A ISAN opera presencialmente nos polos de Belém, São Luís e Imperatriz. Isso significa formação de alto nível no contexto regional — com professores, pares e debates próximos da realidade do mercado onde você atua.
O programa foi concebido para quem já vive o comercial — não para quem está descobrindo o que é vender. Isso se reflete em cada escolha de conteúdo, metodologia e discussão ao longo da jornada.
Antes de decidir
Dúvidas comuns antes de avançar
Sobre formato, turma, certificado e investimento — o que você precisa saber antes de dar o próximo passo.
Experiência profissional relevante é recomendada, mas o critério prioritário é a aderência ao perfil executivo. Profissionais de gestão, empreendedores e líderes de outras áreas que lidam com a agenda comercial também se beneficiam amplamente do programa.
O MBA em Gestão Comercial é oferecido nos polos ISAN FGV de Belém (PA), São Luís (MA) e Imperatriz (MA). Consulte nossa equipe para saber sobre disponibilidade de turmas em cada polo.
O programa totaliza 432 horas, distribuídas ao longo do período de formação. O formato presencial e híbrido permite conciliar a jornada com a rotina profissional.
Sim. O programa é oferecido com o padrão acadêmico da FGV, uma das instituições de gestão mais reconhecidas do Brasil. O certificado carrega o peso dessa credencial e da parceria com a ISAN.
O processo é conduzido com seriedade, mas de forma acessível. Nossa equipe orienta cada candidato sobre etapas, documentação e cronograma — sem barreiras desnecessárias para quem tem o perfil certo.
Preencha o formulário nesta página ou entre em contato direto com nossa equipe. Vamos avaliar seu perfil, esclarecer todas as dúvidas e indicar o melhor caminho para ingressar no programa.
Se você quiser validar aderência, turma ou investimento, nossa equipe pode orientar com objetividade.
Falar com um consultorPróximo passo
Avance para o próximo nível da sua liderança comercial
Fale com a equipe de admissões e receba uma avaliação honesta sobre aderência ao programa, processo seletivo, investimento e próxima turma — sem abordagem genérica.
Orientação consultiva · Retorno em até 48h · Dados protegidos pela LGPD